Comment lancer son business : Toutes les étapes détaillées pour réussir

Lancer son business est un rêve partagé par de nombreux entrepreneurs. C’est devenu au fil du temps le symbole de liberté, d’indépendance et d’un retour aux aspirations plus personnelles pour beaucoup.

Mais concrètement, comment on lance un business ? Par où commencer ? Et surtout, comment éviter de perdre du temps et de l’argent dans de fausses priorités ?

Dans cet article, je te partage toutes les étapes essentielles pour poser les bases d’un business qui tient la route, que tu sois en phase de réflexion ou prêt(e) à te lancer. Prêt(e) á te donner toutes les chances pour lancer ton business ?

Sommaire

1. Les 3 composants majeurs d’un business

2. Lancer son business : par où commencer concrètement ?

3. Ton offre : Les fondations de ton business

4. Ta vitrine : Pour présenter ton offre et convaincre

5. Ton chemin : amener ton client vers ton offre

6. Un dernier point important avant de se lancer

7. Les compétences clés à développer (ou à déléguer)

8. Conclusion : Tu es prêt(e) à te lancer !

Les 3 composants majeurs d’un business

Un business, quel qu’il soit et peu importe sa taille ou ce que tu vends, se structure principalement en 3 grands points majeurs.

• Tes fondations : Ton offre, ton business model et ta stratégie de rentabilité.

• Ta vitrine : Ce qui présente ton offre et que voient tes (futurs) clients (site web / réseaux sociaux, identité…etc.)

• Ton chemin : La méthode commerciale qui permet d’amener le client vers ton offre pour qu’il l’achète. (Tunnel de vente / pub Facebook / emailing / newsletter / magasin…etc.)

Toute entreprise, a le même schéma, qu’elle soit une multinationale ou une petite micro entreprise. Sans fondations solides, ta vitrine s’écroule. Sans vitrine, ton offre est invisible. Et sans chemin, personne ne viendra frapper à ta porte.

C’est le travail de ces trois composants et leur cohérence qui fait la réussite d’un business.

Mais qu’est-ce que cela donne si on regarde en détails ces 3 grands points ?

Je te propose que l’on creuse pour voir ce qui se cache derrière tout ça.

Commençons par le commencement : Par où l’on commence pour se lancer ?

Lancer son business : par où commencer concrètement ?

C’est sans aucun doute la question que beaucoup se pose quand on décide de passer à l’entrepreneuriat. En partant du principe que tu as déjà une idée de business, un truc que tu aimerais lancer, ou tout simplement d’aspirer à être ton propre patron, on commence toujours par…roulement de tambours…les fondations. 

Eh oui ! Comme pour construire une maison, on commence toujours par le bas, à savoir les fondations. Pour ton business, c’est exactement la même chose. Donc ça ne sert à rien de dépenser de l’argent dans tes cartes de visites ou dans ton site web tant que tu n’as pas travailler sur les fondations de ton business. Et c’est justement ce que l’on va voir dans la suite de cet article.

Allez, c’est parti pour que je t’explique en détail ce que l’on entend par fondations.

Ton offre : Les fondations de ton business

Qu’est-ce que l’on entend par fondations au juste ? Ta maison à des fondations qui la soutienne et évitent qu’elle ne s’écroule. Elles structurent également sa forme, sa taille etc…Plus tes fondations sont solides, et plus ta maison est à l’abri des risques (intempérie, tremblement de terre…etc.)

Pour ton business, il en est de même.  Ce qui va porter ton entreprise, ton activité, même quand il y aura des secousses, ce sont ses fondations. En clair, c’est partir de ton idée pour la transformer en une offre qui va te permettre de gagner de l’argent. Et pour cela, il faut travailler sur ton business model, ton marché cible, ton offre en elle-même pour la rendre vendable et surtout qu’elle puisse te faire gagner de l’argent. C’est là que l’on va également parle de marge bénéficiaire, de dépenses.

Pour faire simple, avant de penser à ton logo, ton site ou tes cartes de visite, commence par bâtir ce qui fera la force et la viabilité de ton activité.

Cela parait compliqué, mais en fait non !

On parle souvent de business plan à ce niveau-là. En clair, c’est LE POINT CLEF pour lancer ton business. C’est étape essentielle est là transformer ton idée en offre et la structurer pour la rendre viable et rentable.

Tu pourrais créer un super site web, très jolie, si ton offre ne répond pas au besoin de clients, si tu n’as pas réfléchi à ta marge, si la concurrence fait mieux que toi…tu ne vendras pas…mais tu auras un jolie site web !

Alors partant du fait que tu as travaillé ton idée pour en faire une offre hyper intéressante, et que tu sais déjà le potentiel que tu vas pouvoir gagner avec, alors il est temps de penser à ce que j’appelle : Ta vitrine.

Ta vitrine : Pour présenter ton offre et convaincre

C’est le point le plus visible de ton business…Ta vitrine. C’est ce qui va se placer au-dessus de tes fondations…d’où l’intérêt de fondations solides ;) Eh oui, tu n’as pas envie que ta vitrine s’écroule.

La vitrine peut prendre plusieurs formes : un site web, tes réseaux sociaux, un magasin…etc.

En clair, ta vitrine, c’est l’interface entre ton business et le monde extérieur. Elle présente ton offre à tes (futurs) clients.

Et ce n’est clairement pas à négliger !

Il faut que ta vitrine donne envie à ton client de venir mais aussi d’acheter…et pas juste de faire un tour et repartir. Par conséquent, une vitrine « commerciale » se compose de 2 éléments importants : Ton storytelling et ton identité.

Ton storytelling : L’art de persuader !

Ton storytelling, c’est l’histoire que tu vas raconter pour convaincre ton client que ton offre est vraiment celle qu’il lui faut. Et ça, c’est clairement quelque chose qu’il ne faut surtout pas négliger. C’est même quelque chose d’indispensable.

C’est un vrai travail qui demande réflexion. Si ta vitrine prend la forme d’un site web, ce qui est, au passage, indispensable de nos jours, cela va être tout le dérouler des textes et images qui vont présenter toutes ton offre. Comment tu vas rythmer ton histoire, le ton que tu vas prendre, comment tu vas mettre en avant tes points forts…etc. Ton storytelling, c’est ce qui connecte émotionnellement ton client à ton offre.

Ton identité : impacter par le visuel

Ton identité, c’est ce qui va clairement te distinguer visuellement de ta concurrence aux yeux de tes clients. Et si c’est bien fait, on va parler de distinctions positives. Il faut tendre vers ça : Impacter positivement ton client.

Il faut chercher à obtenir l’effet Waouh dans ses yeux.

Pour cela, si ta vitrine prend la forme d’un site web, il faut travailler le graphisme, avoir un logo identifiable et qui te rend unique à ses yeux. Mais le tout doit également être cohérent avec ton positionnement et différenciateur de ta concurrence. Pas simple je sais…quoique !

Si c’est un magasin, il faut travailler l’aspect déco, mais également l’enseigne et là aussi, tu vas avoir un logo à travailler.

Alors on pourrait s’arrêter là. Et on aurait des fondations sur lesquels trône une très belle vitrine commerciale. Sauf qu’il y a un dernier élément sur lequel il ne faut pas faire l’impasse : Ton chemin…ou du moins, le chemin qui permet d’accéder à ta vitrine. Eh oui ! Le client na va pas tomber du ciel.

Ton chemin : amener ton client vers ton offre

Eh oui, dans ton business, il faut également penser au chemin qui va amener ton client vers ta magnifique vitrine pour y découvrir ton offre…et l’acheter. C’est le but visé !

Reprenons mon exemple initial avec la maison. Tu as construit des fondations solides sur lesquelles reposent ta vitrine. Il reste maintenant à fabriquer un chemin ou plusieurs (mais commençons déjà par un) pour permettre à ton client d’accéder à ta vitrine.

Tu as un chemin pour accéder à ta maison ? Eh oui, comme tout le monde. C’est pareil pour ton business.

Une offre bien structurée et une vitrine soignée ne servent à rien si personne ne les voit. Tu dois donc créer des chemins qui amènent tes clients vers ton offre.

Alors ce chemin peut prendre plusieurs formes bien évidemment. Et il est adapté à la forme de ton business. L’objectif est de vendre bien évidemment. Il peut prendre la forme d’un tunnel de vente, de publicités Facebook, d’emailing, de magasins…etc. Là aussi, tu vas retrouver les composantes qui structure ta vitrine, à savoir un storytelling spécifique à la vente et une identité qui te distingue et le tout cohérent.

Par exemple, pour une publicité Facebook, ça sera comment tu vas composer graphiquement ta publicité et pour le storytelling, comment tu vas composer et structurer le texte qui accompagne l’image de ta publicité pour convaincre.

Un dernier point important avant de se lancer

Au travers de cet article, je t’ai montré et expliqué les 3 composants majeurs qui structure un business et par où commencer pour se lancer. Mais il faut être conscient que ces 3 étapes nécessitent certaines compétences avant de se lancer.

Histoire de faire un point vraiment des plus complet, j’ai donc décidé de ne pas arrêter mon article là et de partager, en plus, les principales compétences que tu dois acquérir ou sous-traiter.

Il ne faut pas que cela t’impressionne !

Bien au contraire, cela doit te rassurer. On ne peut pas maitriser toutes les compétences dès le début. En revanche, tu peux apprendre en te formant sur les points que tu ne maitrises pas.

Les compétences clés à développer (ou à déléguer)

Lancer un business demande de maitriser plusieurs casquettes. Voici les principales compétences à acquérir progressivement :

Les compétences pour construire les fondations de ton business :

• Savoir analyser marché ton marché

• Pouvoir identifier ta clientèle cible et ses besoins

• Définir ton positionnement marché différenciateur

• Clarifier et structurer ton offre

• Construire ton Business Model

• Définir une stratégie business viable et rentable

Les compétences pour construire ta vitrine

• Savoir développer un pitch business convaincant

• Maitriser l’art du storytelling et du copywriting

• Savoir construire techniquement ton site web

• Savoir créer une identité graphique forte et différenciante

• Maitriser les outils de création graphique

• Savoir créer des profils réseaux sociaux attractifs

• Maitriser les notions d’aménagement d’espace pour les magasins

Les compétences pour construire Ton chemin

• Maitriser la technicité d’un tunnel de vente

• Savoir élaborer toute une série d’emailing

• Savoir créer une publicité réseaux sociaux (visuel et texte)

• Savoir créer un narratif impactant et convaincant

Rassure-toi : personne ne maîtrise tout au départ. Tu peux te former ou t'entourer de personnes compétentes. L’essentiel, c’est de savoir ce que tu dois maîtriser et dans quel ordre.

Conclusion : Tu es prêt(e) à te lancer !

Lancer son business, ce n’est pas sauter dans le vide, c’est construire un projet étape par étape, avec méthode. En posant les bonnes fondations, en créant une vitrine impactante et cohérente et en définissant un chemin clair pour tes clients vers ton offre, tu augmentes tes chances de réussite de manière exponentielle.

Tu es désormais prêt(e) à lancer ton business avec méthode. En suivant ces étapes clés, tu construis un projet solide, cohérent et surtout durable. 

Tu veux aller plus loin ?

Tu veux que je t’aide à clarifier ton idée, ton offre ou ta stratégie ? N’hésite pas à prendre rdv avec moi, ici, pour que tu me présentes ton idée de business et que l’on voit ensemble comment mener à bien ton projet.